L'artiste hip-hop préféré du Canada, connu dans le monde entier sous le nom de Drake, est propriétaire d'une ligne de vêtements appelée October's Very Own (OVO) et est représenté par ce logo de hibou populaire. La marque de mode est bien placée pour générer d'importants chiffres de ventes au détail en magasin, mais sa boutique de commerce électronique en ligne est pour le moins terne.
L'homme qui a littéralement mis « The 6 » sur la carte et qui est non seulement l'ambassadeur préféré de Toronto, mais aussi l'un des rappeurs célèbres les plus célèbres du Canada possède sa propre marque de vêtements. Cette marque de mode ambitieuse possède désormais à la fois des magasins de détail dans des quartiers commerçants à fort trafic du monde entier et un site Web de commerce électronique pour traiter les commandes en ligne. La marque de l'artiste hip-hop Drake, October's Very Own (OVO), a fourni les moyens de s'introduire avec succès dans le secteur de la vente au détail de vêtements ainsi que dans l'espace du commerce électronique en ligne avec un certain degré de confiance et d'influence.
Ce qui a commencé comme une maison de disques s'est transformé en une marque mondiale, organisant un festival de musique et s'est ensuite diversifié pour devenir une marque de vêtements très respectée. La marque est fortement associée à la ville natale de Drake, Toronto, créant une communauté locale d'adeptes qui aspirent à être associés à Drake. Le travail acharné, le talent et la renommée de Drake ont constitué le premier élan de la croissance de la marque, alors que la communauté d'OVO est devenue de plus en plus répandue et s'est développée rapidement. Tout le monde voulait avoir une part de ce que proposait Drake, et OVO l’a exploité sans effort. En publiant de petites informations sur les offres futures de l'entreprise avec de vagues publications sur Instagram, sous-titrées de manière ambiguë par « Disponible bientôt », la foule n'a pas pu contenir son enthousiasme. C'est devenu la structure de l'entreprise OVO de Drake ; développez et cultivez lentement mais sûrement l’enthousiasme. Leur présence sur les réseaux sociaux est bien exécutée, offrant notamment aux consommateurs la possibilité de faire des achats sur le site Web de leur entreprise via un lien accessible dans la description de leur compte Instagram. Il s’agit d’un élément simple que tous les détaillants de commerce électronique devraient exploiter, et OVO le fait sans effort. Cependant, la marque ne fournit pas de liens vers des publications individuelles de vêtements spécifiques, ce qui laisse à désirer. S'ils fournissaient un lien directement vers le panier du site Web d'OVO, cela augmenterait encore l'accessibilité et les conversions en ligne. De nombreuses autres marques de vêtements utilisent déjà cette méthode de marketing en ligne pour rendre le panier d'achat et de paiement aussi simple que possible.
Drake est entré dans l'espace de vente au détail numérique bien avant que le grand public ne reconnaisse le pouvoir que cela pouvait apporter à une marque et a développé OVO en tant que blog où il a publié sa propre musique, son art, sa photographie et sa mode. En outre, il a également créé des publications inspirantes dans le but de communiquer intimement avec un public en ligne. Alors que sa célébrité mondiale se manifestait, il a commencé à susciter la frénésie auprès de ses fans en lançant des vêtements à durée limitée, en association avec la célèbre pourvoirie canadienne Roots. D'autres produits de la marque OVO ont suivi, en partenariat avec d'autres entreprises nationales telles que les Raptors de Toronto, RBC et le fabricant de vestes d'hiver haut de gamme Canada Goose. De plus, le joueur de hockey Wayne Gretzky a accepté de poser dans ses vêtements en 2020, l'un des Canadiens les plus influents sur la scène mondiale, démontrant l'importance que la marque a déjà à un âge si tendre.
La stratégie de marketing collaborative avec Canada Goose a été mutuellement avantageuse. Le fabricant de manteaux bénéficie de la présence en ligne importante d'OVO ; sur Instagram, la marque compte 1,3 million de followers, le compte personnel de Drake fournissant 74,3 millions de followers supplémentaires. Entre-temps, OVO a également utilisé le partenariat à son avantage, en utilisant de nouveaux tissus et textiles. Bien entendu, l’impulsion financière est également un facteur, étant donné que chaque collaboration entre les deux sociétés s’est épuisée en quelques heures.
OVO a un avantage concurrentiel sur les marques de mode qui s'appuient sur des grossistes, car elles s'adressent directement aux consommateurs. Lorsqu'ils lancent un nouveau produit ou annoncent une nouvelle collaboration, leur relation franche avec leurs clients leur permet de le faire sans l'intervention d'un tiers. De plus, cela permet d’évaluer la réaction des consommateurs en temps réel, car il n’y a aucun intermédiaire pour déterminer si le lancement d’un produit est réussi ou non. De nombreuses célébrités ont suivi le même chemin en fondant des sociétés de commerce électronique, afin de pouvoir exercer un contrôle accru sur leur entreprise. Lorsqu'on a demandé à Drake d'expliquer sa décision concernant l'approche qu'il avait adoptée lors de la création d'OVO, il a répondu : « Tout le monde veut que je le fabrique avec le tissu le moins cher, que je le mette chez Macy's et que je gagne 100 millions la première année. Ce n'est pas notre objectif. Je ne suis pas prêt à ce qu'OVO soit ça. Parce qu’OVO est toujours quelque chose que je représente. Il s’agit d’une conviction constante parmi les artistes qui s’aventurent dans l’espace du commerce électronique. De nombreux entrepreneurs créatifs hésitent à céder le contrôle de leur entreprise car celle-ci leur est étroitement associée. Dès qu’ils décident d’augmenter leur production et de confier les opérations à quelqu’un d’autre, cela pourrait entraîner une baisse de qualité qu’ils ne pourraient pas empêcher.
OVO est progressivement devenue l'une des principales marques de streetwear, et son succès peut être attribué à la cohérence de son offre, à sa méthodologie de communication, ainsi qu'au fait qu'elle ne s'appuie pas trop sur son affiliation à Drake. D'autres marques cherchant à gagner en notoriété et à accroître rapidement leur popularité souhaiteraient s'associer à une illustre célébrité, mais OVO est resté fidèle à sa vision initiale d'établir une marque de style de vie mondiale qui reste authentique pour se connecter pleinement avec les consommateurs. OVO en est encore à ses débuts et prévoit d'étendre sa présence au détail avec davantage de collaborations et l'ouverture de davantage de magasins physiques dans le monde entier, ainsi qu'une gamme de produits élargie.
La seule faiblesse apparente du désir de Drake de réussir à développer sa marque à l'échelle mondiale réside dans son site Web de commerce électronique frugal. https://us.octobersveryown.com. Le site de commerce électronique d'OVO ressemble à quelqu'un avec de maigres compétences en programmation informatique et un manque de créativité visuelle, pressé de lancer sa première tentative de boutique en ligne.
To become a successful online retailer and generate high conversion rates from visitors requires a strong digital marketing plan combined with the foundations of a dynamic ecommerce website that has powerful call to actions (CTAs). Incorporate this with a good social media strategy and a strong web presence, you have the recipe for growing the brand. Here are some examples of Instagram campaign ads that OVO applies to convert their followers into paying customers. One marketing strategy OVO employs is partnering with social media influencers to announce new lines. In this image, Sofia Richie, a social media personality with 6.5 million followers on Instagram announced OVO’s new women’s line for fall & winter 2020. The brand had been teasing the release of the clothes, but by making Richie the face of the brand, anticipation & excitement grew even more. Up until the surprise release, the brand had only announced that there was a new release coming with no further details.
Un autre exemple de partenariat utilisé par OVO est celui avec les Raptors de Toronto, la franchise NBA située dans la ville natale d'OVO. OVO est immense fier de représenter Toronto et tout le Canada, et c'est plus qu'une simple signalisation vide de sens. En 2018, OVO & the Raptors s'est engagé à verser $3 millions pour remettre à neuf les terrains de basket portant les insignes des deux organisations autour de la ville, et $2 millions supplémentaires à Canada Basketball. Dans cette publication Instagram de décembre 2020, les deux marques ont annoncé qu'elles travailleraient sur une nouvelle ligne sans fournir plus de contexte et l'enthousiasme était à nouveau indubitable. Vous trouverez ci-dessous une vidéo promotionnelle des deux organisations pour créer un battage médiatique autour du partenariat.
OVO a beaucoup d'élan pour faire avancer la marque et Drake et ses partenaires commerciaux ont fait du bon travail en créant une marque de vêtements attrayante qui trouve un écho auprès de leur public cible. Nous continuons de souhaiter à l’équipe OVO beaucoup de succès pour développer son entreprise et atteindre de nouveaux sommets. Notre seule recommandation est qu'ils créent une expérience de commerce électronique en ligne qui engagera pleinement leur public et le distinguera de tous les autres bruits présents sur le World Wide Web.
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