Comment un propriétaire de petite entreprise crée-t-il un plan marketing pour cibler davantage de consommateurs dans sa région ?
Écrit par: Dan Alper
Pour la plupart des propriétaires d’entreprise, il s’agit d’une tâche ardue qui est mise de côté et négligée au point qu’elle n’est jamais réalisée. C'est peut-être par peur de se tromper dans le processus ou simplement par manque d'expertise pour le faire soi-même. Chez RankWorks, nous aidons à créer des marques pour les petites et moyennes entreprises en leur donnant accès à des services de niveau agence normalement considérés comme hors de portée pour les petits budgets. Avec notre aide, nous pouvons créer le plan de marketing en ligne parfait pour votre entreprise.
Laissez-moi vous dresser un tableau du paysage de la publicité et du marketing en ligne dont nous faisons tous désormais partie. Je suis un marqueur numérique depuis 2002 et j'ai été témoin de la progression de la technologie publicitaire au point que la frontière entre ce qui relève de la vie privée et des données personnelles est devenue floue. Vos données personnelles ont déjà été et sont continuellement collectées par de grandes entreprises dans le but de vous établir un profil. Avec l’invention de l’Internet des objets, la plupart des appareils technologiques qu’une personne utilise quotidiennement transmettent le comportement des consommateurs vers de grands centres de données qui seront exploités par des sociétés de marketing utilisant l’IA. Ce n'est qu'une question de temps avant que cette scène de centre commercial du film Minority Reports mettant en vedette Tom Cruise ne devienne une réalité. Vous serez personnellement ciblé par des publicités partout où vous irez et les marques d'entreprise qui vous ciblent connaîtront déjà vos intentions d'achat.
À ce stade, vous vous demandez peut-être si le marketing ciblé est une bonne ou une mauvaise chose. Je suis ici pour vous dire que pour un propriétaire de petite entreprise, c'est une bonne chose et qu'il n'y a jamais eu de meilleur moment pour lancer un plan marketing axé sur le ciblage des acheteurs de votre région.
Décrivons ce qu'un bon plan de marketing ciblé en ligne devrait inclure.
1. Site Web
Un site Web d'entreprise est à la fois votre marque et votre histoire. Cela doit convaincre les visiteurs qu’ils doivent devenir clients. Le site Web doit transmettre le message à son marché cible selon lequel l’entreprise est fiable, digne de confiance et expérimentée. Le contenu du site Web est très important car Google analyse chaque site Web pour évaluer et noter son contenu en fonction de sa pertinence. Plus le contenu est de qualité, plus le site Web devient pertinent par rapport à ses concurrents. Cela se traduit par un score plus précieux que Google applique au site Web et par un résultat de placement plus élevé sur une page de résultats de recherche.
2. Appel à l'action
Une page de destination est le meilleur moyen de créer un appel à l’action et de convertir un acheteur potentiel en client payant. La page de destination doit inclure une promotion forte pour un produit ou un service dont la durée limite va expirer. Un formulaire de soumission simple doit être créé pour capturer le prospect. Dans le cas où un mode de paiement est requis pour compléter l'appel à l'action, une page de paiement sécurisée SSL secondaire dirigeant l'acheteur vers un formulaire de carte de crédit est nécessaire.
3. Campagne de mots clés
Utiliser Google AdWords pour enchérir sur des mots clés liés à l'industrie est la meilleure méthode pour cibler les acheteurs potentiels qui effectuent des recherches sur le moteur de recherche de Google. Les annonces qui apparaissent sur la première page de la page de résultats du moteur de recherche de Google obtiendront 75% des clics, la première position recevant 33% des clics. L'objectif est de créer une campagne de mots clés qui générera du trafic vers une URL de destination telle qu'une page de destination et convertira ces visiteurs en clients payants.
4. Campagne sur les réseaux sociaux
Facebook et sa propriété Instagram sont les deux plateformes publicitaires sur les réseaux sociaux les plus populaires. Une page professionnelle Facebook est utile pour accroître la notoriété de votre marque et générer des ventes via vos contacts sur les réseaux sociaux. Votre page professionnelle Facebook vous aidera à vous connecter avec vos clients, à renforcer la notoriété de votre marque via les groupes Facebook, à créer des campagnes publicitaires géo-ciblées en fonction des intérêts de votre profil et à générer des opportunités de marketing en ligne gratuites. En combinaison avec Instagram, il n’existe pas de meilleure plateforme de médias sociaux capable de créer de la valeur pour votre entreprise.
5. Commentaires
L’un des facteurs de classement les plus importants pour le référencement local est la qualité et la quantité des avis sur Google. Les fiches d'entreprises qui incluent des avis de clients démontrent plus de crédibilité et reçoivent plus de clics. En effet, il existe une solide preuve sociale que le produit ou le service de l'entreprise est digne de confiance et si une entreprise a de nombreux avis 5 étoiles, elle sera mieux classée que ses concurrents qui ont moins d'avis. Par conséquent, un effort important doit être fait pour que les clients écrivent des avis positifs sur votre entreprise. Une bonne stratégie consiste à avoir un lien sur votre site Web permettant à vos clients de laisser un avis sans avoir à quitter votre page.
Si vous êtes propriétaire d'une entreprise et avez besoin d'aide pour élaborer un plan de marketing Internet approprié et adapté à votre entreprise, veuillez contactez-nous. Notre équipe d'experts en marketing est expérimentée dans la création de campagnes marketing ciblées et la création d'un retour sur investissement dans un court laps de temps.
