Beyond Meat est-il vraiment la solution alternative à la consommation de vraie viande animale ?
Le jeudi 16 mai 2019, Beyond Meat (BYND) est devenue publique sur le marché mondial du Nasdaq avec son introduction en bourse ouverte à $46. Il a clôturé ce jour-là à 163% au-dessus de son prix d'introduction à $65,75, faisant de ce titre l'introduction en bourse la plus performante depuis deux décennies.
Alors, de quoi parle tout ce battage médiatique ? Et pourquoi Beyond Meat fait-il la une des journaux ? Tout d’abord, Beyond Meat affirme que ses ingrédients végétariens/végétaliens pour hamburgers et saucisses imitent le goût, la consistance et les caractéristiques de cuisson de la vraie viande animale. Deuxièmement, la société s'est lancée dans un vaste programme de marketing qui recrute des athlètes célèbres, parmi lesquels des stars de la NBA et de la NFL, comme ambassadeurs de la marque. Leur message au public est que les produits Beyond Meat constituent une alternative saine à la viande traditionnelle et que leur goût est comparable à celui de la viande réelle. Les produits Beyond Meat peuvent désormais être trouvés dans de nombreuses épiceries populaires et sont également inclus dans certains des menus de vos chaînes de restauration rapide préférées. Cependant, ce qui est intéressant dans le plan marketing de l'entreprise, c'est qu'elle ne se présente pas comme un hamburger végétarien ou une saucisse qui rebute la plupart des mangeurs de viande traditionnels. Au lieu de cela, il utilise cette alternative à la viande pour briser les barrières, défier les conventions, briser les attentes et aller au-delà de ce que la plupart des gens pensent de ce qu'est une alternative à la viande à base de plantes. Sur la base de ces déclarations, de nombreux médias ont couvert le message de la marque et ont même testé le produit.
En tant que spécialiste du marketing numérique professionnel, je suis impressionné par la façon dont Beyond Meat utilise le statut de célébrité de ses ambassadeurs pour informer le public sur ses produits. Pour ce faire, il crée une variété de publicités vidéo qui sont disponibles sur sa page YouTube d'entreprise et partagées sur différents canaux de médias sociaux. Cependant, ma publicité vidéo préférée est celle qui énumère des faits et informe le public sur les problèmes mondiaux auxquels est confrontée notre société carnivore. Cette publicité vidéo propose également une solution en démontrant que Beyond Meat est la réponse. Ce type de publicité vidéo devrait servir de leçon à d’autres entreprises qui ont des produits ou des services à imiter.
Une entreprise, surtout si elle est de petite ou moyenne taille, n’a pas besoin de payer des ambassadeurs célèbres pour diffuser son message. Un bon plan marketing doit inclure une vidéo éducative qui présente les problèmes rencontrés par le marché qu'il dessert et explique que ses produits ou services sont la solution à ces problèmes. La vidéo éducative doit être intégrée au site Web de l'entreprise et partagée sur les réseaux sociaux. Créer une audience sur les réseaux sociaux est important car cela contribue à diffuser le message d'entreprise d'une entreprise et permet à de nouveaux clients potentiels de découvrir l'entreprise. Le succès d’une vidéo éducative contribuera à attirer de nouveaux clients dans l’entonnoir de vente et fournira à l’équipe commerciale du matériel visuel d’entreprise à promouvoir.
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