Écrit par: Dan Alper
Vous êtes entrepreneur et vous avez besoin de gagner plus d'argent. Quelle que soit votre réussite en affaires, vous devez toujours gagner plus d’argent. Cela vous semble-t-il gourmand ? Cela devrait être le cas, et pour de bonnes raisons. Vous avez peut-être une famille qui a besoin de subvenir à ses besoins et gagner plus d’argent vous aide à subvenir aux besoins des personnes qui vous sont chères. Vous devez également gagner plus d’argent pour satisfaire tous vos besoins et désirs. C'est bien parce que vous contribuerez à l'économie qui crée alors plus d'emplois et perpétue plus d'opportunités pour d'autres personnes. Citant Gordon Gekko, du film Wall Street, « la cupidité est une bonne chose », mais pour le moment, vous avez besoin d'un plan pour vous concentrer sur la croissance de votre entreprise et gagner plus d'argent.
Efforçons-nous de développer la marque de votre entreprise grâce à une méthode appelée marketing ciblé en ligne. Vous avez peut-être déjà entendu parler de ce terme marketing auparavant, mais vous n’y avez jamais vraiment réfléchi jusqu’à présent. Le marketing ciblé est une stratégie très efficace pour attirer de nouvelles opportunités commerciales en ligne et mettre plus d’argent dans vos poches.
Votre marché cible est composé de toute personne susceptible d’être intéressée par vos produits ou services. Trouver votre marché cible consiste à poser quelques questions.
- Quel problème votre produit ou service résout-il ?
- Qui est concerné par ce problème ?
- Où se trouvent vos clients ?
Le marketing ciblé identifie un public susceptible d'acheter des produits ou des services et fait la publicité de ces produits ou services auprès de ce public. Lorsqu'elle est réalisée via différents canaux en ligne, cette forme de marketing est très efficace.
Prenons l'exemple d'une entreprise de plomberie et explorons comment utiliser Internet pour générer davantage d'opportunités commerciales. Un plombier résoudra les problèmes d’eau et les personnes concernées seront très probablement des propriétaires situés dans un rayon de 50 milles autour de l’emplacement de l’entreprise du plombier. Lorsque quelqu’un a besoin d’un plombier, il effectuera probablement des recherches en ligne.
Dans un rayon de 50 miles, il peut y avoir 30 listes différentes combinées sur les première et deuxième pages des résultats du moteur de recherche Google pour le mot-clé « plombiers ». Cela fait beaucoup de concurrence. Statistiquement, les internautes cliquent uniquement sur les résultats répertoriés sur les deux premières pages de résultats de recherche. Toute entreprise qui ne figure pas dans les deux premières pages et qui souhaite être compétitive aura beaucoup de difficultés. Par conséquent, il est très important de comprendre comment rivaliser pour obtenir des clics dans une petite zone géographique.
Il existe sept composants de marketing en ligne nécessaires dont une entreprise a besoin pour réussir à convertir de nouvelles activités à partir d'Internet. Un site Web professionnel, un compte Google my business, une page Facebook, un compte Instagram, une chaîne YouTube, une page d'entreprise LinkedIn et un compte Twitter. Si cela vous semble insurmontable, sachez que toutes ces plateformes fonctionnent ensemble pour renforcer la présence en ligne d'une entreprise.
Un site Web d'entreprise est à la fois votre marque et votre histoire. Cela doit convaincre les visiteurs qu’ils doivent devenir clients. Le site Web doit transmettre le message à son marché cible selon lequel l’entreprise est fiable, digne de confiance et expérimentée. Le contenu du site Web est très important car Google analyse chaque site Web pour évaluer et noter son contenu en fonction de sa pertinence. Plus le contenu est de qualité, plus le site Web devient pertinent par rapport à ses concurrents. Cela se traduit par un score plus précieux que Google applique au site Web et par un résultat de placement plus élevé sur une page de résultats de recherche.
Créer un compte Google My Business est une deuxième étape très importante. Ce composant aide les organisations à gérer leur présence en ligne dans les produits Google tels que la recherche et Maps. Google facilite la gestion des informations que les utilisateurs en ligne voient lorsqu'ils recherchent votre entreprise et détaille les produits et services que vous proposez. Un fait intéressant est que les entreprises qui vérifient leurs informations avec Google My Business ont deux fois plus de chances d’être considérées comme réputées par les consommateurs. Il crée également un forum pour interagir avec les clients en lisant et en répondant aux avis. Google fournit également des informations sur la manière dont les clients ont recherché votre entreprise et d'où viennent ces clients. Grâce à ces informations, une entreprise peut améliorer ses performances grâce à une campagne AdWords géo-ciblée et des mots clés ciblés sur des utilisateurs spécifiques.
Une page professionnelle Facebook est utile pour accroître la notoriété de la marque et générer des ventes. Le classement sur la première page des résultats de recherche Google est difficile pour les sites Web des petites entreprises. Cependant, disposer d’une page professionnelle Facebook et d’un compte Google My Business augmentera les chances d’une petite entreprise de figurer en bonne place dans les résultats de recherche. Votre page professionnelle Facebook vous aidera à vous connecter avec vos clients, à renforcer la notoriété de votre marque via les groupes Facebook, à créer des campagnes publicitaires géo-ciblées en fonction des intérêts de votre profil et à générer des opportunités de marketing en ligne gratuites.
Instagram est en train de devenir l'application incontournable pour obtenir des informations instantanées. Les gens visitent Instagram pour être inspirés et découvrir des choses qui les intéressent. Cela inclut le contenu des marques et des entreprises. Avec Instagram, une entreprise peut ajouter des informations importantes telles que les heures d'ouverture, l'emplacement et le numéro de téléphone. Plus important encore, une entreprise peut commencer à publier du contenu avec des hashtags pertinents qui ciblent un segment de marché spécifique et les convertit en ligne. Vous aurez accès à des mesures en temps réel avec des informations sur les abonnés et sur la manière dont ils interagissent avec les publications et les histoires de votre entreprise.
Voici un fait intéressant : YouTube compte plus d'un milliard d'utilisateurs, soit près d'un tiers de tous les internautes. Il est extrêmement populaire et constitue un élément marketing important dont les petites entreprises doivent profiter. Avec les progrès de la technologie en ligne, YouTube est devenu la plateforme préférée des créateurs de contenu vidéo. Les propriétaires d'entreprise n'ont pas besoin d'embaucher un Steven Spielberg pour produire du contenu vidéo afin de commercialiser leur entreprise. Tout ce dont vous avez besoin est un peu de créativité et un scénario pour diffuser le message de votre entreprise auprès du grand public. La distribution de contenu est simple, le partage de la vidéo de YouTube sur la page Facebook, la page LinkedIn et le compte Twitter de votre entreprise est une pratique de marketing en ligne courante.
La meilleure façon d’expliquer LinkedIn est de le comparer essentiellement à Facebook mais pour le monde de l’entreprise. Il s'agit d'une plateforme de médias sociaux destinée aux entreprises et aux hommes d'affaires. Une page d'entreprise sur LinkedIn offre à une entreprise la possibilité de raconter son histoire, d'interagir avec ses abonnés, de partager des opportunités de carrière et de développer le marketing de bouche à oreille. C'est un excellent moyen de partager du contenu tel que des vidéos de votre chaîne YouTube et d'étendre votre portée mondiale. Grâce à LinkedIn, une entreprise peut fournir des liens vers son site Web qui augmenteront le trafic des visiteurs et convertiront les prospects. Avoir un compte LinkedIn contribue également à améliorer le classement Google d'une entreprise.
L'avantage de l'utilisation de Twitter pour les entreprises est qu'il s'agit d'un excellent outil de communication qui peut contribuer à accroître la notoriété de la marque. L'utilisation de hashtags dans les tweets permet aux entreprises de cibler les utilisateurs intéressés avec le contenu qu'ils souhaitent. Tweeter sur des offres spéciales ou de nouveaux produits peut encourager les utilisateurs à en savoir plus et à communiquer avec vous via la plateforme. C'est également une bonne plate-forme de médias sociaux pour obtenir les commentaires des clients et répondre aux questions d'assistance client.
La mise en place de tous ces différents éléments de marketing pour le secteur de la plomberie est essentiellement comparable à la construction d'une base solide. Pour développer l'entreprise, nous avons identifié que les nouveaux clients sont des propriétaires situés dans un rayon de 50 miles et recherchant des services de plomberie en ligne. Afin de convertir ces clients, une courte publicité vidéo contribuera à attirer leur attention et à générer du trafic vers le site Web de l'entreprise. La publicité vidéo est un excellent instrument pour transmettre un message et sa mise en ligne sur YouTube rendra la publicité disponible sur Internet. Le partage de l'annonce sur Facebook, LinkedIn et Twitter est gratuit. Cela diffusera le message de la marque et sensibilisera le public au fait que le secteur de la plomberie accueille favorablement l'opportunité de servir de nouveaux clients. Avec l'augmentation des nouvelles affaires, je suis fermement convaincu qu'un budget de 20% de nouvelles ventes en ligne devrait être réinvesti dans le paiement de publicités en ligne ciblées telles que le PPC, les bannières publicitaires et les publicités vidéo pré-roll. Cela permettra d'accroître la portée de la marque de l'entreprise, de cibler davantage de personnes propriétaires en dehors du réseau social de l'entreprise, de créer davantage d'opportunités et de générer davantage d'activités à partir d'Internet.
Voici un exemple de courte publicité vidéo créée par une entreprise de plomberie. Ce type de publicité est très créatif et peut être appliqué à un grand nombre de petites et moyennes entreprises de services. L’application de ces tactiques de marketing s’avérera être un moyen rentable de gagner plus d’argent. Si vous avez des questions ou avez besoin d'aide pour renforcer la présence en ligne de votre entreprise, veuillez contacter ClassementWorks. Nous sommes une agence de marketing multimédia numérique spécialisée dans l'aide aux petites et moyennes entreprises pour se positionner en vue de leur croissance en ligne.
