Chaque entreprise a besoin d'une voix. Votre entreprise en possède-t-elle un ?
Écrit par: Dan Alper
Avant le coût de production et les frais d'agence, le coût de la publicité pour un spot de 30 secondes dans le match du Super Bowl s'élève à plus de 5 millions de dollars. Les audiences télévisées du Super Bowl LIII ont atteint 100,7 millions de téléspectateurs et la NFL a généré plus de 400 millions de dollars de revenus publicitaires. La question importante à se poser est donc de savoir si cela vaut la peine pour les grandes marques de payer autant d’argent pour faire de la publicité pendant le grand match. La réponse est « oui » et laissez-moi vous expliquer pourquoi.
Les coûts étant si élevés, la pression est forte pour qu'une annonce soit performante. Avec la télévision, il est très difficile de mesurer le succès d’une publicité. La notoriété de la marque compte pour beaucoup, mais une publicité télévisée de 30 secondes entraîne-t-elle plus de ventes, de nouveaux clients ou une augmentation des inscriptions d'utilisateurs. Je suis sûr qu'il y a un pic de conversions à la suite de la publicité télévisée, mais n'oublions pas à quel point Internet joue un rôle moteur dans les achats publicitaires à gros prix.
YouTube est la plus grande plateforme vidéo en ligne et la plus grande destination de contenu vidéo. Les annonceurs du Super Bowl, en collaboration avec la NFL, utilisent le ciblage multiplateforme pour intéresser les téléspectateurs en ligne aux marques. Cela est tout à fait logique étant donné qu'une étude réalisée par Ipsos a révélé que 80 % des téléspectateurs sportifs alternaient entre leur téléviseur et leurs appareils Internet intelligents tout en regardant des sports en direct.
YouTube a sa propre chaîne sur sa plate-forme appelée YouTube AdBlitz qui publie toutes les publicités pour les gros gibiers de 2019 et le contenu historique des gros gibiers des Super Bowls précédents. Depuis 2007, la chaîne AdBlitz a recueilli plus de 17 millions de vues. Par conséquent, nous pouvons conclure que les annonceurs du Super Bowl paient de grosses sommes d’argent pour que leurs publicités soient diffusées à la télévision pendant le grand match, mais que les vues résiduelles continuent à être diffusées des mois et des années plus tard.
En plus de la chaîne AdBlitz, chaque entreprise qui fait de la publicité pendant le grand match possède sa propre chaîne YouTube qui attire son propre public et ses propres téléspectateurs pour promouvoir leur marque. Un bon exemple de cette stratégie est la marque emblématique Jeep. Jeep a payé des millions de dollars pour diffuser sa publicité du Super Bowl de 55 secondes afin de promouvoir le nouveau camion Gladiator Jeep à la télévision pendant le match. La publicité pour le Gladiator Truck a atteint 1,6 million de vues en ligne sur YouTube. Cependant, si vous visitez la chaîne YouTube Jeep, une vidéo de 2 minutes intitulée – Jeep « Big Game Blitz » | UneRépublique | "More Than Just Words" –, est lu automatiquement et a accumulé plus de 45 millions de vues en seulement 4 jours. Si nous le décomposons, la publicité diffusée pendant le match du Super Bowl a potentiellement atteint environ 100 millions de téléspectateurs et 1,6 million de téléspectateurs sur YouTube. Cependant, la vidéo « Big Game Blitz » diffusée automatiquement sur la chaîne YouTube de Jeep a atteint 45,5 millions de vues. Cela représente un total de 47 millions de vues en ligne, en plus de l'audience télévisée. Ce sont des chiffres importants que Jeep a obtenus en très peu de temps et des analyses importantes à prendre en compte pour le lancement de son nouveau camion.
La même stratégie YouTube peut être appliquée aux petites entreprises. Les propriétaires de petites entreprises devraient réfléchir sérieusement à leur présence en ligne. Avoir un site Web sur lequel les clients peuvent trouver et rechercher votre entreprise est la première étape. Les composants de marketing Internet, tels que les comptes Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn et YouTube, doivent être configurés et fonctionner correctement pour générer de la notoriété et du trafic. Avec un petit budget, on peut accomplir beaucoup de choses en ligne. Un gros budget de production cinématographique n’est pas nécessaire pour filmer une vidéo d’information qui présente votre entreprise au grand public. Tout ce dont vous avez besoin est une caméra de téléphone portable et un script pour donner une voix à votre entreprise. Une fois la vidéo publiée sur la chaîne YouTube de votre entreprise, elle doit être partagée sur tous les comptes de réseaux sociaux de l'entreprise. Tous les clients potentiels recherchant votre entreprise auront accès au contenu vidéo. La partie amusante consiste à mesurer les vues générées par la vidéo et à découvrir combien de téléspectateurs sont convertis en clients payants.
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